På denna kurs i förhandlingsteknik kommer du att lära dig att:
Framgångsrikt använda konkurrens- och samarbetsstrategier
Återuppta en strandad förhandling med genombrottstekniker
Ändra din förhandlingsstil så att den passar det som motparten föredrar
Inaktivera konsekvenskänslorna och fokusera på att komma överens
Använda förhandlingstekniker för att kostnadseffektivt och i tid slutföra förhandlingen
Planera strategier för att effektivt utveckla och hantera samarbetsförhållanden som är viktiga för projektet
Kursbeskrivning
Förhandlingsteknik är en ovärderlig färdighet för
alla projektledare.Du förhandlar inte bara om avtal
med leverantörer och underleverantörer, utan måste
även effektivt kunna förhandla med intressenter,
kunder och gruppmedlemmar under hela projektet.i
denna mycket interaktiva tredagarskurs ingår
dynamiken, processerna och teknikerna vid de
interna och externa förhandlingssituationer som
projektledare kan råka ut för.
Denna kurs består av färre lektioner och mycket
praktik som ger deltagarna möjlighet att uppleva
förhandlingar man mot man. Du får lära dig att
analysera din egen och motpartens förhandlingsstil,
tona ned konflikterna och vända dem till din fördel
samt förhandla mer effektivt. Du får också lära dig
att förhandla kostnadseffektivt och enligt schema
samt uppnå lyckade resultat i tid. Deltagarna får
handledning och reaktioner från kursledaren och de
övriga deltagarna.
Vid slutet av kursen har du utforskat dynamiken i
både konkurrens- och samarbetsmodeller för
förhandling, liksom några av följderna av
gruppförhandlingar. Du får inte bara nya kunskaper
utan även erfarenhet av att använda dem i
realistiska situationer. För att säkerställa att du
bibehåller och bygger vidare på dessa nya
kunskaper ingår i kursen en personlig åtgärdsplan,
vilken utformas för att hjälpa deltagarna att fånga
sina unika nyckelkunskaper. Den hjälper dig också
att införa de nya kunskaperna och färdigheterna i
både din yrkesmässiga och privata situation.
